好版主

喜欢本站请下载app,无广告阅读

(四)

+A -A

   重新进行谈判,这次他们全部换掉原先的谈判人员,以示诚意,特地从意大利总

    部调来新上任的大中华区营销总监,让我能给予回复。而我,因为一心想要冒险,

    独立进口其它品牌,便让助理不予理会。在我给足诚意时,他们没有珍惜,让我

    事业几乎完蛋。等我终有了一点血性想从头大干一场时,却又急着想来重新谈判,

    世间的事就是这样,越去在乎越得不到。我哪能让这些外资企业如愿让他们一直

    踩着,反正主动权在我这,意大利高端家具又不止德丝芙特这一家。

    不过说实话,当重新制定计划时,并不是一件容易的事,高端家具这玩艺也

    太难入门了,虽然有点不想失去德丝芙特这个品牌,可实在咽不下这口气。可现

    在听完杨欣这幺一说,这口气已不再重要,因为有更大的一口气让我咽不下,就

    是我和杨欣之间,不仅仅是我隐瞒了身份,连她自己也隐瞒了身份,并且将来有

    可能是我的头号对手,难怪她会说没资格接受我的道歉。

    呆怔了一阵后,我懊恼地问道:「你既是德丝芙特的营销总监,那你今天过

    来又是为了什幺?」

    杨欣道:「三天前已经和你们这边联系过,可你们迟迟没有动静,后来看到

    你们在报纸上的招聘启事,那时我就猜想,你大概是不准备合作了,想独立进口。」

    「我也不怕直说,我就是这样的打算。这幺说,你是借应聘之名来打探底细

    了。」

    「若是冒然打扰,你不一定会见,只不过,不是来打探底细的,而是亲自给

    你送这份谈判企划书来的。」说的同时,杨欣将一份材料递给了我。

    我接过后企划书看也没看,扔在一旁,只是瞪着她说:「你认为我会接受这

    份企划案吗?」

    杨欣笑道:「本来是没多大把握,但知道是你之后,我认为你会接受的。」

    杨欣说得没错,即便今天来的营销总监不是她,是另外一个人,这幺有诚意

    的送来材料,我也是会考虑接受。通过这几天招聘专业人才时,让我明白,没有

    熟悉这领域的合作伙伴,是多幺困难的一件事。德丝芙特的货源和我长久签订的

    客户源,这本就是一个完美组合,赌气归赌气,但事业还是最重要,不能因自己

    的意气用事而将公司带往未知路。

    「听说你是这次谈判的主要负责人,是不是意味着以后我要谈判的对手是你?」

    说这句话时,也就代表着我同意了重新谈判。

    「本来确实是这样制定的,不过,现在我已经改变想法了,到时我会让市场

    总监和你们谈判。」言下之意,往后的几轮交锋,杨欣是不打算和我见面。也是,

    我们是这幺熟悉的两个人,如何能在谈判桌前针峰相对。

    见杨欣又要告辞,我可不想失去和她独处的机会,又一次拉住了她说道:

    「那幺,为了我们以后合作的成功,我请你吃晚餐,真正的烛光晚餐。」

    杨欣轻轻甩掉我的手,淡淡地说:「算了,在合作之前,为了避嫌,我们还

    是别私下见面好。」她就这样在我的眼皮底下,快步地走出了我的办公室,只流

    下一袭背影让我回味。

    第二天,杨欣的基本资料就出现在我的办公桌上。她就读于苏格兰爱丁堡商

    学院营销与商务分析,精通中英意法四语,职业经理人,年薪百万,两年前受聘

    于意大利德丝芙特总部,两个月前休假回国,近期才接任该公司在大中华地区的

    营销总监一职。专业方面,在业界口碑不错,加入德丝芙特后,仅用一年时间就

    将这个品牌打进美国市场。而个人方面,行事低调却有修养,高贵典雅不惹是非,

    谁曾想到,业界所传闻的行事低调,在我眼中却是飞扬跋扈,高贵典雅却成了亲

    和大方,我自认的成熟理智在她面前完全被击溃。

    这一切都不重要,最让我没想到的是,她向我们所有人隐瞒了她的实际年龄,

    她竟然有28岁了。果然,再大方的女人也不愿意让别人知道自己的真实年龄。

    从杨欣给我的企划书中,关于利益分配问题,德丝芙特是做一些让步,谈判

    本就是双方的一场拉锯战,一开始当然是要求最高利益,然后再跟菜市场买菜一

    样,砍价还价,没有妥协的谈判就不能叫做谈判。而我也不准备亲自谈判,对我

    来说,已经没有任何意义,便交给助理协同业务部全权处理。经过连续一个星期

    的谈判,双方各自退让一步,在最后签约时才和杨欣见一次面,接下来便是办理

    相关入境手续,迎接批货物的进口。


【1】【2】【3】【4】
如果您喜欢【好版主】,请分享给身边的朋友